КП · MishkaBusinka
 Финмодель →

Сочи · Красноармейская 4/1 · июнь 2026

Как залу
работать в плюсе

Разбор как есть: деньги июня, наполняемость, текущая ЗП и прайс — где залу хорошо, а где тонко.

Коротко. Июнь уже в плюсе: выручка 709 900 − фикс 430 800 − ЗП тренеров 215 000 = +64 100. Давят: занятия, которые стабильно идут вдвоём; пакеты 12/18 с низкой ₽/занятие; в базе ~1 400, а ходили ~200. Мы даём сайт и помогаем реанимировать базу с оффером.
Фикс / мес
430 800
аренда, коммуналка, админ, уборка…
Выручка июня
709 900
факт CRM SportPriority
Ходили
~200
из базы ~1 400
Осталось залу
+64 100
до комиссии банка
Целевая финмодель → Сколько людей нужно Считать деньги

01 · Деньги зала

Что уходит каждый месяц и что осталось в июне

Постоянные расходы — то, что платите почти всегда, даже если клиентов мало. Цифры расходов — от вас. Выручка и посещения — из CRM за июнь.

Постоянные расходы · 430 800 ₽

На что₽ / мес
Аренда260 000
Коммуналка40 000
Администратор60 000
Уборщица26 000
Вода, бар, бахилы, бумага, химия34 800
Интернет, CRM, мелочь10 000
Итого430 800

Июнь · как сложился месяц

Статья₽
Пришло денег709 900
− Постоянные расходы430 800
Осталось на тренеров и прибыль279 100
− ЗП тренеров215 000
= Осталось залу+64 100
Комиссия банка за карты (~12 тыс.) и налоги в CRM не видны — в таблице их нет. После карт у зала ориентир ~50 тыс., не 64.

Что хорошо

  • Июнь закрыл все постоянные расходы и дал плюс
  • ЗП тренеров ~30% от выручки — нормальный уровень
  • На картах хорошие отзывы, зал в центре

Что мешает

  • Отдельные группы на 1–2 человека — тренеру платим, залу почти ничего (лучше слить с соседней)
  • Длинные абонементы слишком дешёвые за одно занятие
  • Днём залы часто пустые — лучше персональные, чем «группа для вида»
  • В базе много людей, которые давно не ходят

02 · Главное правило

Слабую группу не отменяем — переносим людей

Важно: отмена занятия «в никуда» залу хуже, чем провести хоть на двоих. Клиент не пришёл — абонемент не отработался, с слота ноль. Правило другое: людей сохраняем, лишний выход тренера убираем.

За 2 часа до занятия смотрим запись. Если меньше 3 человек — не отменяем, а переносим их в соседнюю группу (тот же день или другой день).

  • Просто отменить — залу ноль: никто не пришёл, абонемент не списался. Так не делаем.
  • Провести на двоих — хоть какая-то отработка абонемента есть (это лучше отмены). Но тренеру 600 ₽, залу после ЗП часто почти ничего. Как постоянная схема каждую неделю — жжёт месяц.
  • Перенести в соседнюю группу — правильный ход: люди потренировались, абонемент отработался, вторую ЗП за полупустой слот не платим.
  • Порог 3 — сигнал «слить слоты», а не «выгнать клиентов». В сетке не держим отдельные занятия, которые стабильно идут вдвоём.
Итог правила. Клиент всегда должен куда-то попасть потренироваться. Экономия залу — не на отмене людей, а на том, что не оплачиваем два полупустых выхода вместо одного нормального.

03 · Прогноз

Худший · средний · лучший исход

Три сценария на месяц. Считаем одинаково: выручка − 430 800 (фикс) − ЗП тренеров. Посещения — от июньского ₽/визит (~667 ₽ = 709 900 ÷ 1 065).

Как считали. Худший: выручка просела, ЗП тяжёлая (~33% выручки) — много полупустых выходов. Средний: уровень июня / чуть выше, ЗП ~30%. Лучший: плотные вечера, ЗП ~30%, выручка заметно выше июня. Комиссия банка (~2% безнала) в таблице не вычтена — реальных денег будет чуть меньше.
Исход Выручка ЗП тренеров Остаток залу Посещения Ходили Людей на живом занятии
Худший 640 тыс. ~211 тыс.
33% выручки		 ≈ −2 тыс. ~960 ~180 часто 2–3, слоты не сливают
Средний · цель 720 тыс. ~216 тыс.
30% выручки		 ≈ +73 тыс. ~1 080 ~200 в среднем 4–4,5, слабые переносят
Лучший 850 тыс. ~255 тыс.
30% выручки		 ≈ +164 тыс. ~1 275 ~235 вечером 5–6, день на ПТ
Проверка на июне. Факт: 709 900 − 430 800 − 215 000 = +64 100. Это почти «средний» исход. Чтобы не скатиться в худший — не держать вечные двоечные слоты и не ронять выручку ниже ~650 тыс. Порог «в ноль» при ЗП 30%: выручка ≈ 615 тыс. (430 800 ÷ 0,70).

Худший · чего избегать

  • Выручка < 650 тыс.
  • Много отдельных занятий на 1–2 человека
  • ЗП > трети выручки
  • Итог: месяц около нуля или в минусе

Средний · рабочая цель

  • Выручка 710–750 тыс.
  • ~1 065–1 100 посещений, ~200 ходивших
  • Слабые группы переносим, не отменяем в никуда
  • Итог: +60…75 тыс. залу

Лучший · куда расти

  • Выручка ≥ 850 тыс.
  • ~1 250+ посещений, ~230–240 ходивших
  • Вечер 5–6 человек, день — персональные −10%
  • Итог: ~+160 тыс. залу

04 · ЗП тренеров · как сейчас

Текущая сетка · где залу ок, где тонко

Разбор только действующей оплаты. Новых ставок и вариантов в этом КП нет.

СитуацияЗП сейчасЧто это значит для зала
Группа 2 чел.600 ₽ фиксНа дешёвом пакете после ЗП залу часто почти ничего
Группа 3+220 ₽ с человекаПри ₽/зан. ≥700 маржа после ЗП обычно нормальная (~60%+)
Персональные / сплит850–1 500Залу выгодно: доля ЗП к выручке слота обычно ниже, чем на полупустой группе
Пустой выход «на всякий»риск оплаты без людейПрямой минус — лучше переносить людей, чем держать отдельный слот
Факт июня: ЗП тренеров 215 000 — это 30,3% выручки. Сама сетка при 3+ не «плохая»; она дорожает, когда в расписании много двоечников и пустых выходов. Пример: 6 чел. × 700 ₽ = 4 200 − ЗП 1 320 = залу 2 880 (69%).

05 · Абонементы · как сейчас

Текущий прайс · где залу тонко

Только действующие цены. Новых прайсов и «как лучше» в этом КП нет — смотрим, что уже есть.

Ориентир для понимания: при ЗП 220 ₽/чел. на троих залу нужно примерно от 600–700 ₽ с человека за занятие, чтобы после ЗП оставалось нормально. Ниже — факт по пакетам. Жёлтым выделены места, где ₽/занятие уже проседает.

Группы · дети

Абонемент Цена ₽/зан. Комментарий
Разовая800800Нормальный вход
4 занятия3 100775Чуть дешевле разовой — ок
8 занятий6 000750Рабочий пакет, при 3–4 чел. залу ещё хватает
12 занятий7 000583Глубокая скидка к пакету 8 (−22% за занятие)
18 занятий9 000500Самый тонкий пакет: при двоих выручка ~1 000, тренеру 600
3 месяца (24 гр. + 12 ПТ)42 000—Много ПТ внутри — смотреть, не «дарим» ли себестоимость

Группы · взрослые

Абонемент Цена ₽/зан. Комментарий
Разовая900900Норма
4 занятия3 500875Мягкий вход
8 занятий6 500813Основной пакет — ок
12 занятий8 500708Уже заметно дешевле пакета 8
18 занятий11 000611Длинный пакет проседает по ₽/зан.
3 месяца (24 гр. + 12 ПТ)43 500—Дороже детского — логично

Персональные · как сейчас

Абонемент Цена ₽/зан. Комментарий
ПТ разовая3 0003 000После ЗП 850–1 500 залу остаётся хорошо
ПТ 411 8002 950Почти как разовая
ПТ 822 0002 750Нормальная маржа
ПТ 1230 0002 500Самый дешёвый ПТ за занятие
Сплит разовая3 5003 500ЗП сплита выше — цена выше обычного ПТ
Сплит 4 / 8 / 1213 / 24 / 35 тыс.~2 900+Пакеты заметно ниже разовой
Вывод по прайсу as-is. ПТ залу в целом выгодны. Группы 8 занятий — рабочий якорь. Тонкие места — детские 12 и 18 (583 и 500 ₽/зан.) и взрослый 18 (611 ₽): на полупустых слотах после ЗП залу почти ничего.

06 · Что делаем мы

Сайт + реанимация базы с оффером

Businka даёт залу сайт на нашем сервере (не конструктор) и помогает вернуть «спящих» из CRM — с готовым оффером, а не просто «напишите всем привет».

Сайт зала

  • Актуальные цены и расписание
  • Заявка, WhatsApp, звонок — в один тап
  • Фото, тренеры, как добраться
  • Страницы под поиск: бокс / карате для детей в Сочи
  • Приложение в телефоне: запись, напоминания, QR

Реанимация базы

  • В CRM ~1 400 человек, в июне ходили ~200 — запас внутри
  • Сегменты: не ходили 30 / 60 / 90 дней
  • Оффер возврата (не «просто напишите», а понятный повод вернуться)
  • Тексты и сценарий для WhatsApp / звонка админа
  • Это дешевле рекламы: люди уже знают зал
Сначала оживляем свою базу и ставим сайт — потом уже карты и точечная реклама. Новых лидов ловить на пустой воронке дороже, чем вернуть тех, кто уже был.

07 · План

Что делать по порядку

Сейчас

Расписание

Слабые группы переносить к соседям, не отменять в никуда. Смотреть двоечные слоты раз в неделю.

Вместе с Businka

Сайт + база

Сайт на нашем сервере · реанимация CRM с оффером возврата · тексты для WhatsApp / звонка.

Параллельно

Карты

Актуальные цены и фото на Яндекс.Картах и 2ГИС.

Потом

Реклама

После сайта и своей базы. Сначала своё — дешевле.

Businka × Mishka